An Argentinian exporter is negotiat

An Argentinian exporter is negotiating to sell into the US market.
It must reach a deal on the best possible terms while seeking to build
a long-term relationship with its distributor.
Background
The Pampas Leather Company is based in Buenos
Aires, Argentina. This well-established business
exports leather and fur jackets, as well as
accessories such as handbags, belts and wallets,
to world markets. It uses the best quality leather,
introduces creative designs in its collections,
has excellent quality control and a reliable
delivery service.
A major US distributor in Seattle, West Coast
Apparel (WCA), has contacted Pampas Leather
about marketing a range of Pampas's men's leather
jackets under the WCA brand name. WCA has a
chain of stores in all the large cities on the West
Coast of the US. WCA's President, Brad Schulz,
wants to put three models of the jackets on the market: the Clubman (the most expensive model),
the Nightrider and the Look.
It is now May. Pampas Leather has agreed to make
the jackets and have them ready for shipment to
Seattle early in November. This will not be easy,
as Pampas has to fulfil several large orders before
dealing with the WCA order.
Several points of the contract need to be negotiated.
Roberto Gonzalez of Pampas has flown to Seattle
to meet Brad Schulz. The Marketing Director of
each company will also be present at the meeting.
The purpose of the meeting is to make a deal
acceptable to both sides, which could be the basis
for a long-term relationship.


Writing
As the owner of either the Pampas
• the Pampas Leather team (Roberto Gonzalez
and his Marketing Director): Turn to page 138.
Leather Com pany or West Coast Apparel,
write an e-mail summarising the points
agreed during the negotiation. Indicate
any terms of the contract requiring further
discussion or clarification.

Resultados (Chino tradicional) 1:

阿根廷的出口商談判，在美國市場出售。它必須在最有利的條件，同時尋求建立達成協議其分銷商的長期關係。背景潘帕斯草原皮革公司設在布宜諾斯艾利斯布宜諾斯艾利斯，阿根廷。這個既定的業務出口皮革和毛皮的夾克，以及手袋、 皮帶、 錢包、 等配件向世界市場。它使用品質最好的皮革，介紹了其在集合中，創意設計具有良好的品質控制和可靠送貨服務。美國西海岸的西雅圖的主要轉銷商服裝 (WCA)，已聯絡潘帕斯草原皮革關於行銷範圍的潘帕斯草原上的男子皮革在 WCA 品牌名稱下的夾克。WCA 已在西方國家的所有大城市的連鎖商店美國海岸。WCA 的總統，布拉德 · 舒爾茨想要把市場上的三種模式的夾克: 花花公子 (最貴的型號)，Nightrider 和外觀。它現在是五月。潘帕斯草原皮革已經同意為夾克，讓他們準備運往早在 11 月的西雅圖。這並不容易，作為潘帕斯草原已履行之前的幾個大訂單WCA 連續處理。合同的幾個問題需要進行談判。羅伯托 · Gonzalez 的潘帕斯草原已經飛往西雅圖為滿足布拉德 · 舒爾茨。行銷總監每個公司也將出席會議。會議的目的是要做成一筆交易雙方可以接受的可依據長期的關係。寫作作為擁有者的任一潘帕斯草原• 潘帕斯草原皮革團隊 (羅伯托 Gonzalez和他的市場行銷總監): 翻到第 138 頁。皮革 Com 公司或西海岸服裝寫一封電子郵件，總結點在談判期間商定。說明需要進一步的合同任何條款討論或澄清。

Resultados (Chino tradicional) 2:

一個阿根廷出口正在談判出售到美國市場。
它必須達到的最好的條款達成協議，同時尋求建立
與它的分銷商。一個長期的合作關係
背景
的潘帕斯皮革公司總部設在阿根廷
布宜諾斯艾利斯阿根廷。這種成熟的商業
出口皮革和毛皮夾克，以及
配件如手袋，皮帶和錢包，
世界市場。它採用最優質的皮革，
引入創意設計在其藏品，
具有良好的質量控制和可靠的
送貨服務。
一個主要的美國經銷商在西雅圖，西海岸
服裝（WCA），已經聯繫潘帕斯皮革
市場營銷一系列的潘帕斯的男裝皮衣
在WCA名牌夾克。WCA有一個
商店在所有的大城市在西鏈
海岸美國。WCA的總統，布拉德·舒爾茨，
希望把三個型號的夾克市場上：在Clubman的（最便宜的型號），
該Nightrider和看
現在是五月。潘帕斯皮革已同意作出
的夾克，讓他們做好準備運往
西雅圖11月初。這並不容易，
因為潘帕斯面前完成幾個大訂單
處理WCA秩序。
需要合同的幾個點進行談判。
潘帕斯羅伯托·岡薩雷斯已飛赴西雅圖
，以滿足布拉德·舒爾茨。的營銷總監
每家公司也將出席本次會議。
本次會議的目的是使交易
雙方都能接受的，這可能是依據
長期的合作關係。寫作作為無論是潘帕斯草原的所有者•潘帕斯皮隊（羅伯托·岡薩雷斯和他的營銷總監）：轉到第138 皮革的COM公司或西海岸的服裝，寫一封電子郵件，總結點談判期間商定。指示合同需要進一步的任何條款討論或澄清。

Resultados (Chino tradicional) 3:

阿根廷出口商談判在美國市場銷售。在尋求與經銷商建立長期合作關係的同時，它必須達成一個最佳的交易條件。
背景
潘帕斯皮革公司位於布宜諾賽勒斯
艾利斯，阿根廷。這套行之有效的企業，出口皮革和毛皮外套，以及如手袋，皮帶和錢包配件，向世界市場。它採用優質的皮革，在它的收藏中引入創意設計，具有優良的品質控制和可靠的交付服務。
美國主要經銷商在西雅圖，西海岸
服裝（WCA），已與潘帕斯草原革
行銷範圍的潘帕斯男子皮革
夾克WCA品牌下的。WCA有
美國西海岸所有大城市的連鎖店。WCA的總裁，Brad舒爾茨，
想把夾克三車型市場：花花公子（最貴的型號），
黑夜騎士和看。這是現在可能。潘帕斯草原革已經同意讓
夾克和他們準備運往
西雅圖早在十一月。這並不容易，作為潘帕斯必須滿足幾個大訂單之前
應對WCA秩序。契约中的幾點需要協商。羅伯托岡薩雷斯
潘帕斯飛抵西雅圖，
遇到布拉德舒爾茨。每個公司的市場總監也將出席會議。本次會議的目的是使雙方都能接受，這可能是基礎在一個長期的關係。


寫作
作為主人的潘帕斯草原
•皮隊（羅伯托岡薩雷斯
和他的行銷總監）：翻到138頁。
皮革COM公司或西海岸的服裝，
寫電子郵件總結點
同意在談判。注明契约的任何條款，需要進一步的討論或說明。