Back in 1993, New Yorker Dan Mintz

Back in 1993, New Yorker Dan Mintz moved to China as a freelance film director with no contacts, no advertising experience, and no Mandarin. By 2006, the company he subsequently founded in China, DMG, had emerged as one of China's fastest growing advertising agencies with a client list that includes Budweiser, Unilever, Sony, Nabisco, Audi, Volkswagen, China Mobile, and dozens of other Chinese brands. Mintz attributes his success in part to what the Chinese call guanxi. Guanxi literally means relationships, although in business settings it can be better understood as connections. Guanxi has its roots in the Confucian philosophy of valuing social hierarchy and reciprocal obligations. Confucian ideology has a 2,000-year-old history in China. Confucianism stresses the importance of relationships, both within the family and between master and servant. Confucian ideology teaches that people are not created equal. In Confucian thought, loyalty, with its related obligations to one's superiors (or to family), is regarded as a sacred duty, but at the same time, this loyalty has its price. Social superiors are obligated to reward the loyalty of their social inferiors by bestowing "blessings" upon them; thus, the obligations are reciprocal.

Today, Chinese will often cultivate a guanxiwang, or "relationship network," for help. Reciprocal obligations are the glue that holds such networks together. If those obligations are not met-if favors done are not paid back or reciprocated-the reputation of the transgressor is tarnished, and he or she will be less able to draw on his or her guanxiwang for help in the future. Thus, the implicit threat of social sanctions is often sufficient to ensure that favors are repaid, obligations are met, and relationships are honored. In a society that lacks a strong rule-based legal tradition, and thus legal ways of redressing wrongs such as violations of business agreements, guanxi is an important mechanism for building long-term business relationships and getting business done in China. There is a tacit acknowledgment that if you have the right guanxi, legal rules can be broken, or at least bent. Mintz, who is now fluent in Mandarin, cultivated his guanxiwang by going into business with two young Chinese who had connections, Bing Wu and Peter Xiao. Bing Wu, who works on the production side of the business, was a former national gymnastics champion, which translates into prestige and access to business and government officials. Peter Xiao comes from a military family with major political connections. Together, these three have been able to open doors that long-established Western advertising agencies have not. They have done it in large part by leveraging the contacts of Wu and Xiao, and by backing up their connections with what the Chinese call shi li, the ability to do good work.

A case in point was DMG's campaign for Volkswagen, which helped the German company become ubiquitous in China. The ads used traditional Chinese characters, which had been banned by Chairman Mao during the cultural revolution in favor of simplified versions. To get permission to use the characters in film and print ads-a first in modern China-the trio had to draw on high-level government contacts in Beijing. They won over officials by arguing that the old characters should be thought of not as "characters" but as art. Later, they shot TV spots for the ad on Shanghai's famous Bund, a congested boulevard that runs along the waterfront of the old city. Drawing again on government contacts, they were able to shut down the Bund to make the shoot. Steven Spielberg had been able to close down only a portion of the street when he filmed Empire of the Sun there in 1986. DMG has also filmed inside Beijing's Forbidden City, even though it is against the law to do so. Using his contacts, Mintz persuaded the government to lift the law for 24 hours. As Mintz has noted, "We don't stop when we come across regulations." There are restrictions everywhere you go. You have to know how to get around them and get things done.

Resultados (vietnamita) 1:

Trở lại vào năm 1993, New Yorker Dan Mintz di chuyển đến Trung Quốc như là một đạo diễn phim tự do với không có địa chỉ liên lạc, không có kinh nghiệm quảng cáo, và không có tiếng phổ thông. Năm 2006, công ty ông sau đó thành lập tại Trung Quốc, DMG, đã nổi lên như là một trong những nhanh nhất phát triển quảng cáo cơ quan với một danh sách khách hàng bao gồm Budweiser, Unilever, Sony, Nabisco, Audi, Volkswagen, China Mobile, và hàng chục các nhãn hiệu khác của Trung Quốc của Trung Quốc. Mintz thuộc tính của mình thành công một phần để những gì Trung Quốc gọi guanxi. Guanxi có nghĩa là mối quan hệ, mặc dù trong cài đặt kinh doanh nó có thể được tốt hơn hiểu như kết nối. Guanxi có nguồn gốc từ triết lý nho giáo của định giá hệ thống phân cấp xã hội và tình nghĩa vụ. Hệ tư tưởng nho giáo có một lịch sử 2.000 tuổi ở Trung Quốc. Khổng giáo nhấn mạnh tầm quan trọng của mối quan hệ, trong gia đình và giữa master và servant. Hệ tư tưởng nho giáo dạy rằng những người không được tạo ra bằng nhau. Theo suy nghĩ, lòng trung thành, với các nghĩa vụ liên quan đến cấp trên của một (hoặc gia đình), được coi là một nhiệm vụ thiêng liêng, nhưng cùng một lúc, lòng trung thành này có giá của nó. Xã hội cấp trên bắt buộc để thưởng cho lòng trung thành của inferiors xã hội của phong "phúc" khi họ; Vì vậy, các nghĩa vụ là đối ứng.Hôm nay, Trung Quốc sẽ thường xuyên trau dồi một guanxiwang, hay "mối quan hệ mạng," để được giúp đỡ. Tình nghĩa vụ là keo that holds các mạng với nhau. Nếu những nghĩa vụ không đáp ứng nếu ủng hộ thực hiện không được trả lại hoặc reciprocated-các danh tiếng của transgressor tarnished, và họ sẽ ít có khả năng để vẽ trên guanxiwang của mình để được giúp đỡ trong tương lai. Vì vậy, các mối đe dọa tiềm ẩn của xã hội trừng phạt thường là đủ để đảm bảo rằng đãi được hoàn trả, nghĩa vụ được đáp ứng, và mối quan hệ rất vinh dự. Trong một xã hội mà thiếu một truyền thống dựa trên nguyên tắc mạnh mẽ của pháp luật, và vì thế cách pháp lý của redressing những sai lầm như vi phạm thỏa thuận kinh doanh, guanxi là một cơ chế quan trọng để xây dựng mối quan hệ kinh doanh lâu dài và nhận được doanh nghiệp thực hiện tại Trung Quốc. Đó là một sự thừa nhận tacit rằng nếu bạn có phải guanxi, quy tắc pháp lý có thể được bị hỏng, hoặc ít cong. Mintz, người bây giờ là thông thạo tiếng quan thoại, trồng guanxiwang của mình bằng cách đi vào kinh doanh với hai trẻ Trung Quốc đã kết nối, Bing ngô và Peter Xiao. Bing Wu, người làm việc bên sản xuất của doanh nghiệp, là một nhà vô địch thể dục dụng cụ quốc gia cũ, mà dịch thành uy tín và quyền truy cập cho cán bộ kinh doanh và chính phủ. Peter Xiao đến từ một gia đình quân sự với kết nối chính trị lớn. Cùng với nhau, ba đã có thể để mở cửa mà lâu dài nhằm phía tây quảng cáo cơ quan đã không. Họ đã làm nó trong phần lớn bằng cách tận dụng các số liên lạc của ngô và Xiao, và bằng cách sao lưu kết nối của họ với những gì Trung Quốc gọi shi li, khả năng làm tốt công việc.Một trường hợp tại điểm là DMG của chiến dịch cho Volkswagen, mà đã giúp công ty của Đức trở thành phổ biến tại Trung Quốc. Các quảng cáo sử dụng ký tự Trung Quốc truyền thống, mà đã bị cấm bởi chủ tịch Mao trong cuộc cách mạng văn hóa trong lợi của phiên bản đơn giản. Để có được sự cho phép để sử dụng các nhân vật trong phim và in quảng cáo một lần đầu tiên trong bộ ba the Trung Quốc hiện đại đã phải vẽ trên địa chỉ liên lạc cấp cao chính phủ ở Bắc Kinh. Họ giành được hơn các quan chức của lập luận các nhân vật cũ nên được dùng không phải là "nhân vật", nhưng như là nghệ thuật. Sau đó, họ đã bắn TV điểm cho quảng cáo trên Bến Thượng Hải nổi tiếng của Thượng Hải, một boulevard tắc nghẽn chạy dọc theo bờ sông của thành phố cổ. Vẽ một lần nữa trên địa chỉ liên lạc của chính phủ, họ đã có thể tắt Bến Thượng Hải cho shoot. Steven Spielberg đã có thể đóng cửa chỉ là một phần của đường phố khi ông quay của mặt trời có vào năm 1986. DMG có cũng quay bên trong của Bắc Kinh tử cấm thành, ngay cả khi nó là trái pháp luật để làm như vậy. Sử dụng danh bạ của mình, Mintz thuyết phục các chính phủ để nâng pháp luật cho 24 giờ. Như Mintz đã ghi nhận, "chúng tôi không dừng lại khi chúng tôi đi qua quy định." Không có hạn chế ở khắp mọi nơi bạn đi. Bạn cần phải biết làm thế nào để có được xung quanh và nhận được những điều thực hiện.