An Argentinian exporter is negotiat

An Argentinian exporter is negotiating to sell into the US market.
It must reach a deal on the best possible terms while seeking to build
a long-term relationship with its distributor.
Background
The Pampas Leather Company is based in Buenos
Aires, Argentina. This well-established business
exports leather and fur jackets, as well as
accessories such as handbags, belts and wallets,
to world markets. It uses the best quality leather,
introduces creative designs in its collections,
has excellent quality control and a reliable
delivery service.
A major US distributor in Seattle, West Coast
Apparel (WCA), has contacted Pampas Leather
about marketing a range of Pampas's men's leather
jackets under the WCA brand name. WCA has a
chain of stores in all the large cities on the West
Coast of the US. WCA's President, Brad Schulz,
wants to put three models of the jackets on the market: the Clubman (the most expensive model),
the Nightrider and the Look.
It is now May. Pampas Leather has agreed to make
the jackets and have them ready for shipment to
Seattle early in November. This will not be easy,
as Pampas has to fulfil several large orders before
dealing with the WCA order.
Several points of the contract need to be negotiated.
Roberto Gonzalez of Pampas has flown to Seattle
to meet Brad Schulz. The Marketing Director of
each company will also be present at the meeting.
The purpose of the meeting is to make a deal
acceptable to both sides, which could be the basis
for a long-term relationship.
Writing
Leather Com pany or West Coast Apparel,
write an e-mail summarising the points
agreed during the negotiation. Indicate
any terms of the contract requiring further
discussion or clarification.
the WCA team (Brad Schulz and his Marketing
Director): Turn to page 142.
Read your information files, identify your
priorities and work out your strategy and tactics.
Then negotiate so that you get the best deal
for your company

Resultados (español) 1:

Un exportador argentino está en negociaciones para vender en el mercado de Estados Unidos.
Se debe llegar a un acuerdo en las mejores condiciones posibles, buscando construir
una relación a largo plazo con su distribuidor.
Antecedentes
La Pampa Leather Company tiene su sede en Buenos
Aires, Argentina. Este negocio bien establecido de
las exportaciones de cuero y de piel chaquetas, así como
accesorios como bolsos, cinturones y carteras,
a los mercados mundiales. Utiliza la mejor calidad de cuero,
introduce diseños creativos en sus colecciones,
tiene excelente control de calidad y un confiable
servicio de entrega.
Un importante distribuidor de Estados Unidos en Seattle, West Coast
Apparel (WCA), ha puesto en contacto de piel Pampas
sobre la comercialización de una amplia gama de cuero de los hombres de las Pampas
chaquetas bajo la marca WCA. WCA tiene una
cadena de tiendas en todas las grandes ciudades de la West
Coast de los EE.UU.. El presidente de WCA, Brad Schulz,
quiere poner tres modelos de las chaquetas en el mercado: el Clubman (el modelo más caro),
. el Nightrider y el Look
Ahora es mayo. Cuero Pampas ha acordado hacer
las chaquetas y tenerlos listos para su envío a
Seattle a principios de noviembre. Esto no será fácil,
como Pampas tiene que cumplir varios pedidos grandes antes de
tratar con el fin de WCA.
Varios puntos del contrato tenga que negociar.
Roberto González de La Pampa ha volado a Seattle
para satisfacer Brad Schulz. El director de marketing de
cada empresa también estará presente en la reunión.
El propósito de la reunión es llegar a un acuerdo
aceptable para ambas partes, lo que podría ser la base
para una relación a largo plazo.
Escribiendo
empresa Com Cuero o West Coast Apparel,
escribir un e-mail que resume los puntos
acordados durante la negociación. Indique
todos los términos del contrato que requiere mayor
discusión o aclaración.
El equipo de la WCA (Brad Schulz y su Comercialización
Director):. Gire a la página 142
Leer los archivos de información, identificar sus
. prioridades y elaborar su estrategia y tácticas
Luego negociar para que obtener la mejor oferta
para su empresa

Resultados (español) 2:

Un exportador argentino está negociando para vender en el mercado estadounidense.
debe llegar a un acuerdo en las mejores condiciones posibles mientras que buscan construir
una relación a largo plazo con su distribuidor.
fondo
la Pampa Leather Company se basa en Buenos - Aires, Argentina.Esta empresa bien establecida
las exportaciones de cuero y las pieles chaquetas, así como
accesorios como bolsos, cinturones y billeteras,
A los mercados mundiales.Utiliza la mejor calidad de cuero,
introduce diseños creativos en sus colecciones,
tiene control de calidad excelente y un servicio de entrega confiable
.
un importante distribuidor en Seattle, costa oeste
Apparel (WCA), ha contactado con pampas cuero
sobre la comercializacion de una gama de Pampas de hombres chaquetas de cuero
bajo la WCA marca.WCA tiene un
Cadena de tiendas en todas las grandes ciudades en la costa del oeste
.WCA es Presidente, Brad Schulz,
quiere poner tres modelos de chaquetas en el mercado: el Clubman (el modelo mas caro),
el jinete nocturno y la mirada.
ahora es mayo.Pampas del cuero ha acordado hacer
las chaquetas y tenerlos listos para su envío a
Seattle a principios de noviembre.Esto no será fácil,
Como Pampas tiene que cumplir varios grandes pedidos antes de
lidiando con la WCA.
varios puntos del contrato deben ser negociados.
Roberto Gonzalez de la Pampa ha volado a Seattle
a Brad Schulz.El Director de marketing de
cada empresa también estará presente en la reunión.
el propósito de la reunión es hacer un trato
aceptable para ambas partes, que podrían ser la base
Para una relación a largo plazo.
escrito
cuero Com pany o Costa Oeste Apparel,
escribir un e - mail que resume los puntos
acordada durante la negociación.Indicar
cualquiera de los términos del contrato que requieren mayor
discusión o aclaraciones.
la WCA Team (Brad Schulz y su comercialización
Director): vuelta a la pagina 142.
leer tus archivos de información, identificar su
Prioridades y trabajar en tu estrategia y tácticas.
entonces negociar para que usted obtenga el mejor trato
para su empresa